賣家指南 / 算好賣
想每件留下 100 元，售價怎麼訂？
成本加 100 元就夠嗎？如果平台按售價抽成，還要把比例費用反推回去。
編寫：算好賣 · 更新：2026-10-15 · 以下數字均為虛構教學例子
先分清楚毛利率與加成率
成本 80 元、售價 100 元，尚未扣其他費用的差額是 20 元。毛利率以售價為分母，是 20 ÷ 100＝20%；加成率以成本為分母，是 20 ÷ 80＝25%。兩個百分比不能互換，也都不代表扣除全部支出後的企業淨利。
目標利潤金額的公式
售價＝（單件完整成本＋目標利潤金額）÷（1 − 按售價收取的總費率）
假設到手成本 200 元、包材物流等其他成本 40 元、比例費率 10%、想每件留下 100 元。售價＝（200＋40＋100）÷ 0.9＝377.777… 元。向上取整為 378 元後，比例費 37.8 元，利潤為 100.2 元。
如果直接用成本 240 元加上 100 元，定價 340 元，再扣 34 元費用，只剩 66 元利潤。少算的不是小數點，而是整筆抽成。
目標利潤率的公式
售價＝單件完整成本 ÷（1 − 總費率 − 目標利潤率）
同樣成本 240 元、費率 10%，若目標利潤率為 20%，售價＝240 ÷ 0.7＝342.857… 元。向上取整為 343 元，扣費 34.3 元後，利潤 68.7 元，利潤率約 20.03%。這裡是扣除所填費用的利潤率，不只是商品毛利率。
什麼條件無法反推？
總費率加目標利潤率必須小於 100%。假設費率 10%、目標利潤率 90%，公式分母為 0，就沒有符合此公式的有限售價。應調整成本、費率或目標，而不是顯示一個看似可用的售價。
這個公式適用哪些費用？
比例費用必須全部按同一售價基數收取。固定費請放到單件完整成本。若有費用封頂、階梯、買家運費或平台補貼等不同基數，應先用蝦皮利潤計算器逐項檢查候選售價，不能直接套用同一個總費率。
算得出來，還要賣得出去
反推的數字只是成本條件下的目標。用同類商品、顧客回饋與實際成交驗證接受度；若市場售價低於目標，先比較成本、定位與服務，避免只靠加價或忽略成本讓試算好看。